ロスリーダー

Loss Leader

コンピタント株式会社

ロスリーダーとは、客寄せのための採算度外視の目玉商材のこと。
ロスリーダーだけでは、収支が合わなくなってしまうが、ロスリーダーを客寄せの道具として使い、客が他の商品も合わせて購入していくことで、採算を確保しようと言う考え方。
スーパーなどの小売店舗で、よく使われる手法だが、うまく使わないと逆効果となる可能性がある。