アンカリング

Anchoring

コンピタント株式会社

アンカリングとは、元来は、特定の体験に感覚的な刺激を条件付けし、その体験を定着させることを意味する。
マーケッティングの分野では、当初の提示情報によって、消費者の判断が偏向してくる状況、その効果をいう。
当初価格を高めに設定し、値引きを大きく見せるなどが例としてあげられる。